我國耐高溫標簽材料用戶總體來說，中小型生產企業多，專業化的（de）大型印刷公司少；印刷廠初級設備多，**設備少；耐高溫標簽市（shì）場（chǎng）區域發展不平（píng）衡，沿海地區（qū）發達（dá），中部地區正在（zài）發（fā）展，邊（biān）遠地區比較落後（hòu）。從耐高溫標簽材（cái）料本（běn）身需求特征來說，它屬於中間工業品，既有工業品的特征，又有（yǒu）明顯的個性化需求（qiú）特征。

1)產品需求種類多、細分程度高，產品訂（dìng）單（dān）批量少、批次多。僅按照麵材（cái）、膠水和底材種類構成來分，常規麵材（cái）300種左右、膠水幾十種，底材幾十種，如此的排列組合產品種類達上萬種之多。因滿足不同客戶的需求。由於耐高溫標簽材（cái）料市場需求細分程（chéng）度高，產品訂單具（jù）有批量少、批次多的特點。標簽的印刷加工都是按照終端行業客戶需求量（liàng）來生（shēng）產，而終端客戶是按照應用項目的不同來確（què）定需求，大部（bù）分項目都是小批（pī）量和多（duō）批（pī）次的需求。

2)產品質量穩定性要求高。相對於終端產品的價值（zhí），耐高溫標簽材料價值占比不高，但它代表著終端產品的品牌形象，因此，印刷廠家和終端客戶對壓敏材料的質量（liàng）穩定性非常“挑剔”。

3)交付及時性高（gāo）。標簽印刷行（háng）業大多數都不備原（yuán）材料庫存。耐高溫標簽材料供貨為小批量、多批次（cì），客（kè）戶追（zhuī）求（qiú）零庫存、即時交付，這與一般工業品明顯不同（tóng）。接到終端項目訂單後，大多數情況（kuàng）下要求壓敏材料生產商48小時（shí）內必須交貨，這（zhè）無疑（yí）是（shì）對材（cái）料商的生產、物（wù）流以及銷售網絡渠道等方麵提出的一種挑戰。

4)對“客戶服務能力”要（yào）求高，崇尚價值競爭。由於耐高溫標簽材料應用領域的種類繁多，被貼（tiē）物（wù）千差萬別，標簽材料品（pǐn）種（zhǒng）繁（fán）多（duō）、形狀各異，客戶印刷、模切、貼標工藝環（huán）節差異（yì）大，壓敏標簽產品差異化程度高，經常是某款材料（liào）在甲項目（mù）得到（dào）成熟應用，在乙項目卻會出現問題，因此，要求壓敏標簽材料供應商能及時提供技術支持服務，解決客戶的技術難題（tí）。另外，客戶往往要求壓敏材料供應商在提供價格（gé）合理的產品的同（tóng）時，還要與客戶一起開發終端（duān）項目，因此，客（kè）戶在選擇耐高（gāo）溫標簽材料供應（yīng）商時不僅（jǐn）會考慮價格因素，還會從品（pǐn）牌、供貨能力、產品穩定性（xìng）、響應速度、技術服務能力、研發（fā）能力等多（duō）方麵（miàn）進行考量。